Le 27 octobre 2026, l'éditeur de logiciels Positive, installé à Hem dans la métropole lilloise, a annoncé l'acquisition de Humanlinker, spécialiste français de la prospection B2B assistée par l'IA. L'outil est déjà intégré à noCRM, utilisé par 8 000 commerciaux.
Une acquisition annoncée le 27 octobre
Le groupe Positive, éditeur de logiciels SaaS B2B installé à Hem, dans la métropole lilloise, a annoncé le 27 octobre 2026 l'acquisition de Humanlinker, une jeune entreprise française spécialisée dans la prospection commerciale assistée par l'intelligence artificielle. Les conditions financières de l'opération n'ont pas été rendues publiques.
Fondée fin 2020 par Thibault Brioland et Régis Viarre, Humanlinker revendique plus de 350 entreprises clientes et des utilisateurs dans plus de 100 pays, parmi lesquels Pierre & Vacances Center Parcs, Keyrus, Equancy ou Weglot. Selon La Gazette France, la start-up a son siège à Paris et avait levé 3 millions d'euros depuis sa création.
Ce que fait l'IA de Humanlinker
D'après le communiqué de Positive, l'outil intervient avant le premier contact commercial, en s'appuyant sur des informations publiques sur les entreprises et leurs décideurs. Il sert à :
- identifier les prospects les plus pertinents ;
- analyser les informations clés sur les entreprises et les décideurs ;
- personnaliser les messages de prospection ;
- préparer des rendez-vous commerciaux contextualisés.
L'IA appliquée à la vente sert trop souvent à envoyer plus de messages génériques, plus vite. Humanlinker prend le chemin inverse : utiliser la donnée pour comprendre son interlocuteur, adapter son discours et arriver en rendez-vous préparé.
Une intégration déjà disponible dans noCRM
Humanlinker vient compléter Positive noCRM, l'outil de suivi des opportunités commerciales du groupe. Une première intégration est disponible dès l'annonce : les 8 000 utilisateurs de noCRM peuvent accéder à la prospection assistée par IA de Humanlinker depuis leur outil. Pour les clients existants de Humanlinker, Positive indique que « rien ne change » : ils conservent leur solution et le même accompagnement.
Les deux cofondateurs de Humanlinker prennent la direction du pôle Sales de Positive, qui réunit désormais Humanlinker et noCRM, en tant que Managing Directors. Leur feuille de route, selon le groupe : construire une offre commerciale cohérente pour les entreprises B2B, des petites structures aux organisations de 1 000 collaborateurs.
Un groupe régional qui grossit par acquisitions
Fondé par Mathieu Tarnus, Positive organise son offre autour de trois enjeux : gagner en visibilité, engager les audiences et développer les ventes. Humanlinker renforce ce dernier pilier. Selon La Gazette France, le groupe réalise plus de 70 millions d'euros de chiffre d'affaires et a obtenu le mois dernier un refinancement de près de 110 millions d'euros pour accélérer à l'international. Le site CFNEWS présente l'opération comme la treizième acquisition du groupe, après notamment celle d'Iconosquare en mai.